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流量:比电商更先进的零售方式是什么?

作者:华体会官网 时间:2021-12-19 00:03
本文摘要:流量就好比水库里不停的积累的水,如果你的水库修的在好。没有水流其实水库的存在的意义也不大。 所以脱离流量的商业模式就是再扯谈。那是不是做电商就一定比做传统行业强。 这就是我们今天要聊聊的话题。我们会站在上帝视角,来寻找适合自己的门路。 观点:流量成本你有没有发现,现在做任何一件事都在讲成本。你开一家店,需要成本。你雇佣员工,需要成本。那获取流量其实原理一样,也是需要成本的。

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流量就好比水库里不停的积累的水,如果你的水库修的在好。没有水流其实水库的存在的意义也不大。

所以脱离流量的商业模式就是再扯谈。那是不是做电商就一定比做传统行业强。

这就是我们今天要聊聊的话题。我们会站在上帝视角,来寻找适合自己的门路。

观点:流量成本你有没有发现,现在做任何一件事都在讲成本。你开一家店,需要成本。你雇佣员工,需要成本。那获取流量其实原理一样,也是需要成本的。

门店的流量成本估算:房租 % 每个月遇到的潜在客户好比你的房租一个月1万,每个月或许有500个潜在客户那流量成本约莫在20块钱。这样我们就算出来或许成交一个客户需要花20块钱的成本。想要利润高,就是要压低成本。那我们现在是不是就要找到低成本的赢利路径,再最底层本获取潜在客户,意味着我们的利润就会增加。

那怎么低成本获取用户,咱们往下看。低成本触达用户我之前也写过一篇关于传统渠道商如何低成本的获取用户的。其实大致思路都差不多。

你有没有发现。以前买饮料,再来一瓶都是写在瓶盖子上的。

可是现在你去买饮料,你会发现,瓶盖上不是再来一瓶、谢谢惠顾啥的。而是二维码。让你扫码抽奖,领红包啥的。

这么做的原因也很简朴,相信你也猜到了。之前的玩法,他接触不到用户啊,你买瓶水,中奖了,直接去小卖部换就行。商家获取不到你任何信息。

现在差别了,任何商业场景都需要用户数据。拿到你用户的信息了,他就可以分析,推出更切合用户的产物,来占领市场。你也知道,第一个泛起的产物都市占领市场,其他的模拟只是陪跑而已。

今日头条为什么做的几款产物都很乐成。因为他有种种场景下的用户。我们再刷头条,抖音,也是在免费帮他们收集信息。

所以字节跳动推出的每一款产物都很切合调性,容易被用户接受。所以做零售的时候我们需要综合评估出每条线路获取流量的成本。找出最低成本的那条路。

下面咱们再说说零售一定要在网上开店嘛。寻找适合自己的平台上面咱们也说了,想要有利润,你必须要低成本的获取更多的流量。那是不是在网上开个店,做电商就会有流量。这个在前几年,是行得通的。

因为谁人时候互联网刚兴起。商业敏感的人,抓住了时机,获得了一部门红利。以前你想在网上买个工具,去某电商平台搜一下。

也就那么几个。厥后纷歧样了,看到有钱赚。大家都去做电商,做的人多了,你又想排名靠前,就得花钱,去买推荐。这就无疑增加了成本。

除非你有钱,舍得花钱推广。现在你再去电商平台搜索某个产物,预计得有个几十上百页。真正挣钱的也就头部商家。

据统计,某电商平台有600多万商家,但其中真正赚钱的不足30万家,仅占5%。那5%只是不赔钱而已,真正赚钱的可能只要2%。

所以,电商纷歧定是最好的出路。在这个与用户的交互方式日新月异的年月,流量泉源再也不是开一家而已。

也绝不是把店搬到线上那么容易。你有许多种方式:好比说社群、自媒体电商(颜值要有哦)、去3456线房租自制的地方开店。所以,真正赚钱的,都是有不停的流量泉源,而不停的流量从那里来。

就是通过盘算每种渠道获取流量的成本,寻找一条成本低的路,逐步耕作,积累口碑。盘算好啦,最后咱们总结下:什么是流量:流量就是进入你的销售漏斗的潜在客户的数量。什么是流量成本:就是在每一个渠道,获取一个潜在客户的平均价钱。

什么是先进的商业模式:就是你在做完一大堆盘算之后,找到了一种自制的方式,从流量的大河中引到你的水库中。


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